Опубликовано в разделе Здоровье, 16.03.2011, 3738 просмотров

НЛП - умение управлять собой

Судя по тому, что пишет пресса о нейролингвистическом программиро­вании (НЛП) — а оно в последнее время стало модной темой в связи с предвыборной кампанией, — это не что иное, как разработанная в дета­лях методика одурачивания людей. По словам представителя по связям С общественностью петербургской службы безопасности, НЛП позволя­ет навязывать людям не только эмо­ции, но и поступки. С этим согласен и профессор психологии Академии го­сударственной службы Владимир Зазыкин, который уже много лет изуча­ет синдром внушения: вычислив так называемый «код эффективного об­щения», можно легко управлять по­ведением человека и даже толпы.

Наконец, крупнейший специалист по НЛП в России доктор психологи­ческих наук Алексей Ситников так характеризует НЛП: «Это набор пси­хологических методик, которые по­зволяют влиять на человека незамет­но для него самого. Обычными, но специально подобранными словами, не несущими, на первый взгляд, ни­какого скрытого смысла, я могу воздействовать на индивидуума или группу людей таким образом, что они, сами того не замечая, будут вы­полнять мои инструкции. Подобные технологии среди прочего могут ис­пользоваться и как способ агитации и предвыборной пропаганды».

Создается впечатление, что нейролингвистическое программирова­ние — весьма опасная технология зомбирования и его нужно немедлен­но запретить. Что ж, в определенных случаях применение НЛП-методик действительно позволяет манипули­ровать индивидуальным и общест­венным сознанием.

Приведу простой пример. Если вы спросите собеседника, когда ему удобнее заглянуть к вам на чашку чая — в субботу или воскресенье, то в какой-то мере лишите его возмож­ности основного выбора. Он будет думать не о том, идти к вам или нет, а какой день предпочесть. Точно так же можно незаметно манипулировать людьми в политике.

Но на самом деле создатели нейролингвистического программирова­ния ставили перед собой совсем иную цель. Они хотели научить чело­века приемам, дающим возможность программировать собственное пове­дение — управлять своими эмоция­ми, выходить из тяжелых жизненных конфликтов, улучшать характер и да­же здоровье.

Мне довелось познакомиться с НЛП в самом начале 90-х годов, ко­гда в Советском Союзе этот метод был известен только узкому кругу специалистов — психологов и психо­терапевтов, да и то понаслышке. То­гда в Москву приехала группа веду­щих американских экспертов по НЛП. Один из них, Фрэнк Пьюссилик, про­вел несколько семинаров для рос­сийских психологов.

Первый семинар начался с весь­ма необычного заявления лектора: «Все, что мы собираемся вам ска­зать, — это ложь. Все обобщения во­обще ложны. Между нами и привер­женцами других теорий существуют только два различия. Во-первых, мы предупреждаем, что все сказанное не является истиной. Другие этого не делают, поскольку обычно верят в собственные вымыслы. Во-вторых, большинство наших измышлений принесут вам реальную пользу, если вы будете следовать им как истин­ным».

Аудитория была шокирована: лек­тор заранее объявил, что будет ду­рачить ее! Позднее я понял, что это был весьма эффективный прием из арсенала НЛП для того, чтобы заста­вить присутствующих быть внима­тельными на протяжении всей лек­ции. Ведь обычно внимание аудито­рии удается удерживать первые 10-15 минут, а затем оно рассеивается. Американский лектор использовал одно из свойств нашей психики: полу­чив соответствующую установку, че­ловек с аналитическим складом ума стремится найти ошибку в поступа­ющей информации и в ожидании ее будет внимательно слушать лектора. Что и требовалось.

Из таких «мелочей» и состоит нейролингвистическое программиро­вание.

ЧЕЛОВЕК В МИРЕ ЛЮДЕЙ

Когда создателей НЛП спрашива­ют, почему они назвали свой метод программированием, они отвечают, что суть его в перестройке личности по оп­ределенным программам. Причем на­страивается не только мозг, но и вся нервная система. Отсюда — «нейро». А «лингвистическое» оно потому, что используется воздействие речи на пси­хику — как внутренней, так и внешней.

Второй момент, который подчер­кивают создатели НЛП, — его уни­версальность. Нейролингвистическое программирование включает эффек­тивные приемы саморегуляции, раз­вития личности, помогает овладеть искусством общения в любых ситуа­циях. Оно строится на использовании собственных резервов личности. Их запас вполне достаточен у любого человека. Вот только они часто ос­таются невостребованными.

По мнению создателей НЛП, нет никаких оснований делить людей на способных и бездарных, умных от рождения и изначально глупых. На самом деле люди различаются глав­ным образом подсознательными «внутренними ролями» — поведен­ческими штампами. Чаще всего эти стереотипы  незаметно усваиваются ще в раннем детстве или же форируются важными событиями в личной жизни. Цель НЛП — помочь че­ловеку максимально расширить на­бор его ролей и научить правильно использовать их.

Прежде всего это касается отно­шений с другими людьми. Согласно теории НЛП, существует семь правил общения.

Карта — еще не территория

Экспериментально доказано, что мы замечаем всего одну сотую визу­альной информации, попадающей в поле зрения; слышим одну пятисотую всех достигающих уха звуков и вос­принимаем одну сотую тактильных ощущений.

Мало того что потери информа­ции, поступающей из внешнего мира, огромны. Сознание и подсознание че­ловека то и дело стремятся исказить эти данные, преобразуя и интерпре­тируя их весьма субъективно. В ре­зультате образы одной и той же объ­ективной реальности у разных людей могут сильно различаться. В этом часто кроется главная причина вза­имного непонимания и конфликтов.

Помните, что ваши представле­ния о собеседнике наверняка отли­чаются от реальности, как приблизи­тельная карта — от местности, по ко­торой предстоит идти. Досконально изучить всю местность трудно, а сле­по доверять карте — поддаться пер­вому впечатлению о собеседнике — вполне естественно. Вот почему соз­датели НЛП не устают повторять: «Каждый человек уникален. Если вы элитесь на него, значит, вы просто с этим не считаетесь».

Общение — всегда манипуляция

Многие считают, что в отношени­ях с другими людьми надо быть все­гда естественным. А пытаться как-то специально строить свое поведение, стараться управлять ситуацией, ис­ходя из особенностей личности парт­нера, — недостойное манипулирова­ние человеком. Фрэнк Пьюссилик ка­тегорически возражает против такого подхода: «Естественность в общении очень часто означает отказ от ответ­ственности за свои действия. Пред­ставьте, например, что врачу непри­ятен пациент. Чтобы наладить необ­ходимый контакт, ему придется при­творяться. С таким выбором каждый человек сталкивается постоянно».

При любом общении происходят манипуляции, причем взаимные. Все ваши реакции обязательно вызовут ответные реакции собеседника, за­мечая которые вы должны изменять свое поведение до тех пор, пока не получите желаемую реакцию. Мани­пуляции не просто неизбежны, они необходимы. Поэтому учитесь при­менять их осознанно, на пользу себе и окружающим.

Сопротивление — это полезная сила

Не бойтесь возникающих противо­речий и эмоциональных вспышек со­беседника. Это — проявление проти­водействующей вам силы, которую нужно уметь превратить в полезную. Как в восточных единоборствах, где критерий мастерства — умение ис­пользовать силу атакующего против­ника

Источник общения — ваш собеседник

Не стоит презирать кого-либо за неприятные для вас слова или по­ступки — он ведет себя так, как свой­ственно ему. Вместо того чтобы «пе­ределывать» партнера, лучше поис­кать то, на чем можно построить об­щение. Ваша задача — нащупать об­ратную связь, дающую желаемый ре­зультат.

Ваш первый клиент — вы сами

Прежде чем влиять на других, на­до научиться воздействовать на се­бя. Поэтому приемы НЛП прежде всего помогают исправлять собствен­ные недостатки и использовать силь­ные стороны своей личности. К этому должен стремиться человек любой профессии, желающий добиться ус­пеха.

Право ошибаться

Выработка навыков общения свя­зана с риском попасть в трудную си­туацию. Не бойтесь этого и не ста­райтесь избегать контактов с неудоб­ными для вас людьми. Лучше не­сколько раз допустить ошибку, чем никогда не научиться эффективно общаться с людьми, не похожими на вас.

В различии — красота

Учитесь воспринимать совершен­но разных по характеру людей с чув­ством доброжелательного любопыт­ства. Не следует создавать себе стандарт хорошего человека и по не­му судить обо всех. Старайтесь рас­путывать логику самых противоречи­вых поступков, понять их мотивы. Встретив человека, совершенно не похожего на других, настраивайтесь на удовольствие, которое сулит вам решение интересной задачи.

ЭВМ ДЛЯ ПОДСОЗНАНИЯ

Хотя нейролингвистическое про­граммирование очень молодо — ему немногим больше 30 лет, его корни уходят в глубь веков. В основу этой психотехники легли исследования зна­менитого американского целителя доктора медицинских наук Милтона Эриксона, скончавшегося в 1980 году в весьма преклонном возрасте, но до последнего дня сохранившего яс­ность ума. С 20-х годов и до конца жиз­ни он изучал практические приемы кол­дунов, шаманов, знахарей, гипноти­зеров. В США его самого считали кол­дуном, использующим во врачебной практике магию: после недолгого раз­говора с ним пациенты избавлялись от тяжелых психологических про­блем, у них менялся характер, бес­следно проходили многие болезни.

Свои огромные знания и опыт Эриксон передал группе американ­ских психотерапевтов во главе с Джо­ном Гриндером и Ричардом Бэндлером, которые на их базе и разрабо­тали методику нейролингвистического программирования.

«Мы исходим не из того, что люди говорят о своих поступках, а из того, как они действительно поступают, и предлагаем им более эффективные модели поведения», — так говорят они сами о себе.

В НЛП принято считать, что пси­хика человека связана с внешним ми­ром через три основных канала: визу­альный (зрительные восприятия), аудивльный (звуковые) и кинестетиче­ский (восприятия вкуса и запаха, при­косновения и тепла). Из поступаю­щей по ним информации у человека складываются представления о его жизни в окружающем мире. Это похо­же на документальный фильм, кото­рый непрерывно записывается памя­тью и опускается в подсознание. При­чем каждый эпизод такого фильма ос­тается прочно связанным с конкрет­ным эмоциональным состоянием.

Эта информация, накапливаемая год за годом, — ценнейший справоч­ник. Она может быть использована для обратной связи, когда по кодиро­ванному сигналу в какой-то момент в голове всплывает уже пережитая аналогичная ситуация и связанные с ней действия.

Таким сигналом может стать лю­бая информация, поступившая в мозг по одному из трех каналов — визу­альному, аудиальному или кинесте­тическому. Например, прикосновение к определенной точке тела. В даль­нейшем, касаясь того же места, че­ловек способен вызвать у себя нуж­ное психоэмоциональное состояние, найти в памяти подходящий эпизод для решения возникшей проблемы и наиболее рационально прореагиро­вать на что-либо .

Это действительно очень напо­минает работу компьютера. Человек как бы создает в подсознании новые программы переживаний и поведе­ния, после чего вводит их в память. Нажатие же той или иной кнопки на. теле   включает   в   мозге-компьютере соответствующую программу.

Фактически такую внутреннюю ра­боту и ведет наша психика, но обыч­но автоматически, бессознательно, то есть незаметно для нас. Именно в умении управлять этой работой и за­ключается главный секрет колдунов и маговцелителей. Нейролингвисти­ческое программирование учит, поль­зуясь всеми тремя каналами поступ­ления информации, контролировать бессознательные процессы в мозге по определенным методикам. Ре­зультаты бывают весьма впечатля­ющими. Например, Ричард Бэндлер излечивает близорукость у некото­рых пациентов, вызывая в их созна­нии образы и ощущения того време­ни, когда они хорошо видели. В ре­зультате меняется мышечное напря­жение в глазном яблоке и зрение восстанавливается.

Каждый человек может научиться целенаправленно создавать подоб­ные образы-сигналы, а значит — входить в нужные, «полезные» со­стояния.

СЦЕНАРИИ НА ВСЕ СЛУЧАИ ЖИЗНИ

В повседневной жизни большин­ство из нас автоматически пользует­ся всего несколькими привычными ро­лями-стереотипами, причем нередко далеко не лучшими для нас. И пси­хологические проблемы чаще всего возникают из-за того, что на самые разные ситуации человек отвечает несколькими привычными реакция­ми. Обычно в его запасе три-четыре штампа. Этого, конечно, слишком ма­ло, чтобы вести себя адекватно даже в простых жизненных ситуациях, не говоря уже о сложных. Неверная ре­акция порождает новые проблемы, которые растут как снежный ком, от­рицательно сказываясь на психиче­ском и физическом здоровье. А ведь наше подсознание, как уже гово­рилось, — ценнейший справочник уже пережитых ситуаций и связанных с ними действий. Целая «биб­лиотека программ», по терминологии опера­торов ЭВМ.

Проблема в том, как извлечь из подкорки на­копленное богатство, а затем научиться исполь­зовать его в повсе­дневной жизни.

Легче всего это сде­лать в состоянии гипно­тического транса. Опыт­ный гипнолог может за­ставить человека сыг­рать любую роль, проявить любые черты своего характера в той вирту­альной реальности, в которую он его переносит.

В НЛП разработаны приемы, по­зволяющие входить в состояние гип­нотического транса самостоятельно, без помощи гипнолога.

Нашей психике свойственна такая характерная черта: как только удает­ся разбудить фантазию человека, он погружается в себя. Фокус его вни­мания самопроизвольно направляет­ся внутрь, на всевозможные воспо­минания, грезы или просто текущие ощущения. При этом исчезают огра­ничения, которые обычно наклады­ваются на человека его привычными ролями.

Можно напрямую попросить подсознание подсказать эффективную новую модель поведения, решить ка­кую-то проблему, убрать из характе­ра нежелательную черту. Главное при этом — пользоваться как можно более общими фразами, не сковы­вать психику рамками слишком четко поставленной задачи. Этот прием в НЛП на­зывается «моделиро­ванием направленной фантазии».

Состояние, напо­минающее транс, до­вольно часто возни­кает самопроизволь­но. Например, в мо­менты задумчивости, или при вынужденной бездеятельности (в очереди, в транспор­те), или при монотон­ной механической ра­боте, или при дли­тельной пробежке. Это явление и ис­пользуется в НЛП для вхождения в гипнотический транс.

Достаточно простой и эффектив­ный метод самогипноза разработан одним из основателей нейролингвистического программирования Ричар­дом Бэндлером. Даже после неболь­шой тренировки он позволяет легко погружаться в транс, когда много­кратно увеличивается сила фантазии и образного мышления.

Сядьте удобно в спокойном месте и найдите какой-нибудь предмет, на который можно смотреть не напряга­ясь. Допустим, это будет блестящая подвеска люстры. Не отводя от нее взгляда, произнесите (неважно, вслух или про себя) три фразы, констати­рующие ваши зрительные ощущения. Например: «Я вижу мерцание света на гранях… Я вижу белый потолок… Я вижу свет от люстры…». Произно­сите эти слова медленно, спокойно и одновременно «впитывайте» зри­тельные образы, переживайте их.

Теперь проделайте то же самое, сосредоточив внимание на трех слу­ховых восприятиях. Например: «Я слышу слабый шум холодильника… Я слышу тиканье часов… Я слышу звуки за окном…».

После этого произнесите три фра­зы, относящиеся к кинестетическим ощущениям: «Я чувствую, как подо­швы ног плотно прижаты к полу… Я чувствую тепло в пальцах… Я чувст­вую, как начинают гореть щеки (или любая другая часть тела)…».

Затем, сохраняя прежнюю позу и направление взгляда, снова подклю­читесь по очереди ко всем трем сис­темам восприятия и произнесите уже по два соответствующих им предло­жения.

И наконец, произнесите по одно­му предложению каждого типа.

При необходимости все упражне­ние повторите несколько раз.

Описывая эти свои впечатления и одновременно переживая их, вы все глубже погружаетесь в свой внутрен­ний мир, давая доступ в подсозна­ние тому, что хранится в кладовых памяти.

Довольно быстро вы почувствуе­те, что глаза начинают слипаться, а визуальные впечатления сохраняют­ся «по инерции» во внутреннем зре­нии. Это — признак вхождения в гип­нотическое состояние. Пребывая в нем, вы получаете в свое распоря- жение «внутренний экран», на кото­ром впоследствии сможете увидеть и услышать то, о чем попросите свое подсознание.

Научившись легко входить в транс (или особое состояние сознания), можно приступать к выработке новых ролей, то есть моделей поведения. Заранее выберите какой-то эпизод, в котором, по вашему мнению, вы вели себя не лучшим образом. Когда пе­ред глазами возникнет «внутренний экран», постарайтесь как можно ярче представить себе внешнюю обста­новку прошлых событий. Например, комнату, где произошел острый кон­фликт. Затем предоставьте подсоз­нанию самому «придумать» ваше дальнейшее поведение. Это должен быть не анализ, а свободный полет фантазии. Ваша задача — лишь сле­дить, как будут развиваться события. Если их ход удовлетворит вас, по­старайтесь запомнить свои ощуще­ния, не вдаваясь в конкретные дета­ли происходящего. Позже, оказав­шись в сходной ситуации, вы вспом­ните эти ощущения, и они помогут вам выступить уже в другой, более полезной роли.

Чтобы закрепить новый стереотип поведения, такой «фильм» нужно про­крутить несколько раз, пока вы твер­до не усвоите свои ощущения. В дальнейшем они будут для вас сиг­налом: достаточно вспомнить их, что­бы вести себя должным образом.

Со временем вы сможете нако­пить в своем поведенческом репер­туаре роли на все случаи жизни.

Сергей Демкин